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長谷裕代(有限会社オフィス長谷裕代 代表取締役)インタビュー:成果が出ないときあなたが真っ先にすべきこと2

長谷 裕代(有限会社オフィス長谷裕代 代表取締役)

1984年アリコジャパン入社、営業経験ゼロの状態で生命保険営業活動をスタートさせる。 その後、その熱心な姿勢が評判を呼び、1986年以来、連続22回MVP大会連続入賞、件数部門で連続10回NO.1受賞、MDRT(世界百万ドル円卓会議)22回入賞、(終身会員)、COT・TOT入賞、1996年より3回にわたり会長諮問委員会入賞、及びアリコ世界大会で世界NO.1プロデューサーとして日本人で初めて表彰を受ける。2000年にはMDRTアリコ会会長に就任し、2005年にはMDRT日本会会長に就任することとなる。2001年3月に設立した有限会社オフィス長谷裕代では現在は代理店として営業活動を行っている。

3回目のMVP入賞を逃す

長谷 裕代(有限会社オフィス長谷裕代 代表取締役)23回目のMVPの締め切りがかかった最終月、先方の都合でご契約が1ケ月後になるという事態が発生しました。様々な調整を試みましたが、努力もむなしく、その年のMVPを逃してしまったのです。決して営業活動をさぼっていた訳ではありませんでした。 「朝から晩まで大阪市内を自転車で走り回って、“一生懸命”やっているのに、なぜ、私がMVPに入れないのか」と頭を悩ませていました。目指していたからこそ、この営業目標の未達成はあまりにも大きく、もう営業を続けられないと落ち込んでしまったほどです。

このとき、落胆する私を見かねて、友人が後藤静香氏の“本気”という詩をFAXしてくれました。
その詩の冒頭の、「本気ですれば大抵のことはできる、本気ですれば何事も面白い」という一文を読んだときに、目からウロコが落ちました。
私は、何も考えずにとにかく “一生懸命”に取り組んでいましたが、“本気”ではなかったのだと気付くことができたからです。

営業の世界での“本気”とは、目標を設定し、勉強し、戦略を練り、期日ギリギリではなく、余裕を持って目標達成することなのです。

この詩に出会ってから、“一生懸命さ”に支配されていた自分自身を深く反省し、もっと新しい視点をもって、MVPの基準を軽々と超えられるような成果の出せるセールスパーソンになろうと心に決めることができました。 落ち込んでいるときは、情報を受け付ける余裕がなくなります。しかし、なんでできなかったのだろうと自分を責めるのではなく、本当に自分は“本気”だったのかと振り返ることが重要です
私は振り返りをする中で、本気でなかった自分を反省し、戦略的に人脈を広げ、学べる環境を求めて、様々な勉強会に顔を出している間に、税理士の方の勉強会に参加させてもらえるようになりました。そこで会長様に名簿をいただいたことが、その後の飛躍的な成績の伸びを支える礎になっていったのです。

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